Iyad Jamal
يُعد التسويق أمراً أساسياً لنجاح أي عمل، وربما أكثر من ذلك في هذا العالم الرقمي والمعولم. المنافسة شرسة في كل صناعة. ومع ذلك، يمكن أن تساعد استراتيجية التسويق القوية في تمييز أعمالك وتمكين النمو على المدى الطويل.
اليوم، يمكنك تحسين إستراتيجيتك التسويقية بعدة طرق، لكن البيانات تتصدرها جميعاً. يمكن أن يؤدي استخدام الرؤى والإحصاءات في التسويق إلى زيادة المبيعات بمقدار رقمين. شهدت الشركات التي تستخدم تقنيات المبيعات والتسويق القائمة على البيانات تحسينات في عوائد استثماراتها بالإضافة إلى كيفية بيع المنتج لعملائها.
يجب عليك التأكد من أن لديك الأفراد والأدوات المناسبة لتحويل البيانات إلى معلومات لتحسين جهودك التسويقية. يمكن أن تساعدك منصة رؤى البيانات المتخصصة أو تقنيات جمع البيانات الخاصة بك في جمع المعلومات لتعزيز قراراتك التسويقية. فيما يلي ثلاث طرق يمكن أن تساعدك بها هذه البيانات في تحسين إستراتيجيتك التسويقية:
أولاً: تحسين إدارة الميزانية
يواجه معظم المسوقين تحدي العمل بميزانيات تسويقية ضيقة. قد يكون تقديم عائد الاستثمار المطلوب بميزانية ثابتة أمراً صعباً، خاصة إذا كنت لا تزال غير متأكد من أفضل نهج تسويقي لك.
تمكّنك البيانات من اتباع نهج قائم على الأدلة وموجه ومركزي للتسويق الخاص بك، مما يضمن استخدام جميع الميزانيات على النحو الأمثل. يساعد في استخدام ملفات تعريف وسلوكيات مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي لإثبات فعالية مبادراتك التسويقية. يمكنك التحقق من معدلات المشاركة الخاصة بك في ملفات التعريف والحملات الخاصة بك لتحديد المبادرات التسويقية المناسبة لعملك بحيث يمكنك تخصيص المزيد من الميزانية لها.
ثانياً: تحليل نقاط القوة والاتجاهات
يمكن أن يساعد استخدام التسويق المستند إلى البيانات عملك على اكتساب ميزة تنافسية. يمكن أن تسمح بيانات التسويق لعملك بتحديد أكثر نقاط البيع شيوعاً التي تجذب العملاء إليك. يمكن أن تكشف هذه البيانات أيضاً عن المبادرات الناجحة لمنافسك أو كيف تقارن بها من حيث الإعجابات والمتابعين. ستساعدك الأفكار المكتسبة أيضاً على تحديد التركيبة السكانية المستهدفة وضمان استهداف المحتوى والتسويق الخاص بك.
ثالثاً: إنشاء محتوى ذي صلة
يمكنك تحليل التركيبة السكانية للمستهلكين وعدد المتابعين ومعدلات المشاركة من أدوات تحليلات الوسائط الاجتماعية، لكن تحديد جمهورك المستهدف من خلال أدوات تحليل البيانات لا يكفي ؛ تحتاج إلى تخصيص المحتوى وجعله ملائماً لجمهورك.
يمكن أن تساعدك بيانات التسويق في تحليل نماذج المحتوى المختلفة، بما في ذلك المنشورات المرئية على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو رسومات الفيديو التي ساعدت عملك في تحويل القراء أو المشاهدين إلى عملاء. يمكن أن يساعدك استخدام أدوات البحث والتحليل المستندة إلى الإنترنت للعثور على كلمات رئيسية أو عبارات ذات صلة بمنتجك أو صناعتك في الوصول إلى أعلى نتائج البحث للجمهور الذي يبحث بالفعل عن منتجك. يمكنك بعد ذلك استخدامها عند تنسيق منشور المدونة أو المحتوى أو بكرة الوسائط الاجتماعية التالية للتأكد من وصولها إلى جمهورك المستهدف.
الخلاصة
يمكن أن يكون التسويق معقداً، خاصة بالنسبة للشركات الجديدة. يمكن أن تكون الاستفادة من البيانات طريقة ممتازة لتحسين إستراتيجيتك التسويقية وجعلها ذات صلة بجمهورك. يمكنك استخدام البيانات لتسويق منتجك في حدود ميزانيتك المحددة من خلال جهود التسويق القائمة على البيانات، وزيادة عائد الاستثمار، واكتساب ميزة تنافسية، وإنشاء محتوى ملائم لجمهورك المستهدف. يمكن أن يساعدك النهج الذكي المستند إلى البيانات في تحقيق نمو مستدام وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.
