Startups
عملك لديه فرصة أكبر للنجاح عندما تختبر الأفكار قبل تنفيذها.
ليست كل الأفكار التجارية جديرة بالمتابعة. وهناك العديد من الحالات التي تفشل فيها الفكرة الكبيرة في حين تنطلق و تنجح العديد من الأفكار البسيطة .
إن أبحاثك وأفكارك ليست كافية لجعلك تعرف فكرة العمل الناجحة. إذا كنت تريد أن تصبح ثرياً ، فهناك علامات مبكرة تشير إلى أن فكرة عملك ستكون ناجحة !
العلامة الأولى : هناك الكثير من الاسئلة والفضول حول مشروعك من قبل المستثمرين
عندما تقدم فكرتك إلى أشخاص على استعداد للاستثمار فيها ، ما هو رد الفعل الذي تتلقاه ؟ إذا لم يكن لديهم أسئلة ، فهذه ليست علامة جيدة. على الأرجح ذلك يدل على عدم الاهتمام.
إذا كان المستثمرون يطرحون أسئلة تدل على المواجهة ، فهذا يعني أنهم لا يصدقون الفكرة. أو أنهم لا يؤمنون بقدرتك على النجاح بهذه الفكرة وهذا مرجح اكثر.
وإذا واصلت التحدث معهم حول فكرتك ، فسوف يستمرون في المقاومة. وفي الوقت نفسه ، إذا قدم شخص آخر نفس الفكرة ، فسيكونون أكثر تقبلاً لها. لذا ، فإن المشكلة ليست في الفكرة.
مع ذلك ، إذا بدأ المستثمرون في طرح أسئلة فضولية ، فهذا شكل من أشكال التحقق من الصحة. هذا يعني أنهم يرون بعض الإمكانات فيها. إذا طرحوا أسئلة فضولية بطريقة مواجهة ، فهم مهتمون حقاً. بمعنى أنهم يتمنون لو تمسكوا بشيء مثل فكرتك سابقاً.
هذا التحليل يخضع للشخصيات الفردية. بشكل عام ، هذه هي الطريقة التي يتصرف بها معظم الناس ولكن بعض الأشخاص يمثلون استثناءات. غالباً ما تكون هذه الاستثناءات واضحة ومباشرة وستعلمك بمكانك على الفور.
معظم الناس لا يملكون الشجاعة لإخبار رواد الأعمال أن فكرتهم غير مهمة على الفور. لذلك ، سوف يتظاهرون بالاهتمام فقط للتشجيع ، ولكن يمكنك معرفة ما إذا كانت المصلحة حقيقية أم لا مع هذه العلامة الأولى.
العلامة الثانية : شركة أكبر تعمل على استنساخ شركتك
في واقع الأعمال التجارية اليوم المتمثل في اضطراب الصناعة ، فإن الأخبار التي تفيد بأن شركة أكبر لديها موارد أكثر على وشك استنساخ عملك هي أخبار جيدة وليست أخباراً سيئة.
تكون أخبار سيئة إذا لم تكن ملتزماً تماماً. لكنها أخبار جيدة عندما تكون قد اتخذت قرارك أن تنجح.
الفرق التي تقوم على أساس الاعتماد على المال والموارد دون الإيمان بفكرة المشروع غالباً ما تفشل . إنهم حقاُ يعملون بجد و يبذلون قصارى جهدهم. لكن هذا غير كافٍ فالنجاح يتطلب أكثر من ذلك.
الفرق التي تنجح هي الفرق التي تؤمن بشكل كبير بفكرتها ولا تستلم فوراً وتعمل بكل جد على إيصال الفكرة وحل مشكلة حقيقة .
إن استنساخ شركة أكبر لفكرتك يجعلك تتأكد من نجاح فكرتك.
إذا كانوا يستثمرون لبناء شيء من هذا القبيل بمفردهم ، فلا داعي لأن تجادل حول قيمة الفكرة مع أي شخص آخر. ففكرتك غالباً فكرة ناجحة.
يصبح السؤال بعد ذلك – من لديه أفضل تنفيذ للفكرة ؟
العلامة الثالثة : تلقي الدعوات للحديث عن الصناعة التي تؤثر عليها الفكرة
السبب وراء رفض معظم الأفكار التجارية ليس الفكرة بحد ذاتها ، بل الشخص الذي يقف وراء الفكرة.
لا يشعر المستثمرون أن الشخص الذي يقدم لهم الفكرة قادر على تحقيق النتائج الموعودة.
هذا هو السبب في أن جمع الأموال أمر سهل بالنسبة لرجال الأعمال الذين لديهم بالفعل مشروع واحد سابق ناجح.
من الطبيعي أن نتوقع أن يستمر رجل الأعمال الناجح في النجاح. هذا حتى عندما تكون الفكرة التالية له غير مهمة.
لذلك عندما تدعوك المنظمات للتحدث عن الصناعة التي تؤثر عليها فكرتك ، فهذا يعني أنهم يرونك بالفعل كسلطة من نوع ما. وهذا يعني أن أي فكرة تتوصل إليها سيتم قبولها بسهولة أكبر.
عندما يُنظر إليك على أنك مرجع في أي موضوع ، فإنه يجعل من السهل على أفكارك أن تحلق. في الواقع ، إنها علامة على النجاح. النصيحة هنا هي:
أنشئ مشروعاً تجارياً في صناعة تكون فيها خبيراً
إذا قمت بهذا بشكل صحيح ، تصبح الحياة سهلة للغاية.
العلامة الرابعة : الناس يريدون أن يدفعوا لا أن ينصحوا
قال رجل أعمال ناجح ذات مرة ، إذا كنت تريد المال ، فاطلب النصيحة. إذا كانت الفكرة جيدة ، فستحصل على المال. إذا لم تكن الفكرة جيدة ، فستحصل على النصيحة.
يقوم مؤلف الإعلانات الأسطوري غاري هالبرت بإجراء اختبار بعد كتابة إعلان. حيث يأخذ نسخته الجديدة ويعرضها لشخص عشوائي ولكن يجب أن يكون مهتماً بالمنتج أو الخدمة.
إذا قال الشخص العشوائي ، “هذه قطعة إعلانية جيدة” ، فإن غاري يرمي هذا الإعلان في سلة المهملات ويبدأ من جديد.
رد فعل الشخص العشوائي الذي سيجعل غاري يعرف أنه حصل على الإعلان الصحيح هو:
يا إلهي من أين يمكنني الحصول على ذلك ؟
إذا كانت فكرتك تستدعي نصيحة ، فهي ليست جيدة بما يكفي. عندما يريد الناس الدفع أو الاستثمار ، عندها تكون الفكرة جيدة.
تخيل أشخاصاً يحاولون شراء منتجك عندما لا تكون قد صنعت المنتج بعد . أنت تخبرهم أنه ليس لديك المنتج ولم تقم بإنشاؤه بعد. لكنهم ما زالوا يريدون الدفع وحجز مكانهم.
هذه علامة رائعة على أن الفكرة سوف تتخطى جميع أحلامك!
العلامة الخامسة : عندما يشتكي إليك الناس من البدائل الموجودة حالياً
هذه علامة على أن الناس يعتقدون أنه يمكنك إنقاذهم من البدائل ذات الأداء الضعيف.
أفضل طريقة للتسويق هي عندما يقوم الآخرون بالتسويق نيابة عنك. من المرجح أن يدعم الأشخاص الذين يشكون لك بشأن الخيارات الحالية عملك فور إطلاقه.
لن يكونوا عملاء فقط ، بل سيكونون معجبين. يمكن أن يكون لديك ميزانية تسويق صفر ومع ذلك تنتشر بسرعة. عندما يشعر الناس أنهم يعرفون الرئيس التنفيذي (أو شخصية قيادية في شركة) شخصياً ، فإنهم يكونون أكثر ولاءً للشركة.
لذلك عندما يشتكي لك الكثير من الأشخاص بشأن الخيارات المتاحة لديهم لمنتج أو خدمة معينة ، فهذه علامة جيدة على أن فكرتك لديها سوق جاهز. من المحتمل جداً أن تنجح الفكرة أكثر مما تعتقد.
في الختام
نجاح فكرتك لا يتعلق بالفكرة بقدر ما يتعلق بك كرائد أعمال.
باختصار ، هذه هي العلامات الخمس على أن فكرة عملك تستحق أكثر مما تعتقد:
- يملك المستثمرون الكثير من الأسئلة الفضولة حول فكرتك.
- شركة أكبر تتطلع إلى بناء نسخة عن فكرتك.
- تتلقى دعوات للتحدث عن الصناعة التي سيؤثر عملك التجاري عليها.
- يريد الناس الدفع أو الاستثمار بدلاً من تقديم المشورة والآراء لك.
- يشتكي لك الناس من البدائل الحالية المتوفرة في السوق.
