Maram Othman
عندما تبدأ نشاطاً تجارياً جديداً، فإن أول شيء تريد القيام به هو تجميع كل النصائح والبيانات المتاحة للجمهور التي يمكنك القيام بها.
أنت تريد أن تعرف كل شيء، ما هو الكيان التجاري الذي يجب أن تتعامل معه، وكيفية القيام بأشياء معينة مثل تسجيل عملك بسرعة، وما هي الطريقة الأفضل لدفع الضرائب. ومع ذلك، في بعض الأحيان قد يصبح الكم الهائل من النصائح متضارباً وساحقاً.
نقدم إليك خمس نصائح للبدء بعملك التجاري:
أولاً: تجاهل الأعذار
كان لدى الجميع على الأقل شخص يقول لهم، “كنت سأبدأ عملي الخاص.”
في حين أنه كلام مبتذل قديم، إلا أنه صحيح أيضاً، كثير من الناس يحلمون ببدء أعمالهم الخاصة وبدء رحلة ريادة الأعمال الخاصة بهم – لكنهم لا يفعلون ذلك أبداً.
قد يكون بدء عمل تجاري أمراً صعباً ويتطلب الكثير من الانضباط والثقة والاعتقاد بالنفس، وبالنسبة للبعض فإن هذا يثقل كاهلهم، ويقلقون من الفشل.
هناك مليون حالة لعدم بدء عمل تجاري، ولكن هناك مليون حالة لبدء عمل تجاري أيضاً، يمكن أن تؤثر عليك الأفكار المزعجة مثل المال والوقت والمسؤولية، ولكن يجب أن تؤثر أيضاً مشاعر الإثارة والاستقلالية والحرية.
من الطبيعي تماماً التفكير في مخاطر بدء عمل تجاري، ولكن من المهم أيضاً إدراك أن هذه المخاطر قد لا تحدث أبداً وبدلاً من ذلك قد تخاطر بعدم تحقيق أهدافك مطلقاً.
حيثما أمكن، تجاهل الشك الذاتي والقلق وانعدام الثقة بالنفس، وامتلك عملك، راقب أحلامك واذهب إليها بكل إخلاص.
ثانياً: كن كالإسفنج في امتصاص الخبرات والمعلومات
من خلال الاستماع إلى الأصدقاء والعائلة والخبراء، يمكنك الحصول على معلومات قيمة مفيدة لك ولأهداف عملك.
ضع أفكاراً في رأسك واكتب الأشياء بينما تتعلمها أو تطورها.
حيلة أخرى رائعة هي قراءة لغة جسد الناس عندما تتحدث عن فكرة عملك. هل هم سعداء؟ متحمس؟ أم أنهم مجرد دبلوماسيين ولا يشاركون كثيراً لأنهم غير متأكدين؟ شجع الجميع، من الأصدقاء المقربين إلى الجماهير الأوسع على الإنترنت، على أن يكونوا صادقين معك.
خذ المشورة من الخبراء وأصحاب الأعمال الناجحين الآخرين، إنها أفضل الموارد للاستفادة منها لأنهم سيعرفون ما يصلح وما لا يعمل وقد يكونون قادرين على تطبيقه على عملك الخاص.
ثالثاً: كن حلاً لمشكلة لدى المستهلك
أحد الأشياء المهمة التي يجب عليك القيام بها عند البدء في التخطيط لعملك هو التفكير في المشكلة التي ستحلها، حيث يبدأ الكثيرون من الجانب الآخر ويفكرون في كيفية البيع، لكن عرض كيفية حل مشكلة ما سيبيع منتجك أو خدمتك دون الحاجة إلى ذلك.
يجب أن تحل فكرة عملك مشكلة المستهلك أو تستفيد من الفجوة الموجودة مسبقاً في السوق.
ركز حقاً على سبب افتتاحك لنشاطك التجاري وما الذي سيفعله لعملائك، سيساعدك فهم دوافعك على تسويق عملك بشكل أكثر كفاءة وسيساعدك أيضاً في تقديم عروض المصاعد.
رابعاً: كن موجزاً
جميع أصحاب الأعمال مذنبون في الإفراط في الشغف بأعمالهم والدخول في صخب طويل حول مدى روعته، ولكن بصفتك مبتدئاً، عليك تضييق هذا الأمر.
لا تدع مفهومك يصبح معقداً أكثر من اللازم، ولا تدع خطاب المصعد أو الخط الجانبي لنشاطك التجاري يتحول إلى صفحات أطروحة.
خلافاً لذلك، من المحتمل ألا تجتذب المستهلكين وستفقد أيضاً اهتمام المستثمرين.
ابدأ صغيراً وحافظ على تركيزك ضيقاً، مع إيجاز فكرتك، اشرح فكرتك للأصدقاء والعائلة بأقل عدد ممكن من الكلمات وتأكد من فهمهم لها.
ثم ألق نظرة على عرض عملك، واترك ورائك أي شيء يبدو أنه غير ضروري أو معقد بشكل مفرط، مع التأكد من أن جوهر العمل يمكنه تحقيق أهدافه، يمكنك دائماً إضافة ميزات مرة أخرى عندما يكون النشاط التجاري أكثر استقراراً.
خامساً: التوازن العاطفي والحكمة
إذا لم تكن متحمساً لعملك، فلا يجب أن تبدأه، قد يبدو الأمر صعباً، لكن بدء عمل تجاري يتطلب الكثير من العمل، وفي النهاية، إذا لم يكن لديك الدافع أو الحب، فسوف ينتهي بك الأمر إلى التخلي عنه لاحقاً.
يدفعك الشغف باستمرار إلى تحسين عملك وتحسينه بحيث يستمر في الازدهار، ومع ذلك عليك التأكد من وجود توازن، فإذا استحوذت العاطفة على جميع قراراتك، فقد تؤثر على المعرفة التي قد تقودك إلى فرص جيدة أخرى.
لإنشاء هذا التوازن، تأكد من إجراء أبحاث السوق على كل من صناعتك وقاعدة المستهلكين، سيضمن ذلك وجود سبيل للمشروع الذي تحبه كثيراً.
ثم قم بالتواصل حتى تتمكن من طرح أسئلة على أصحاب الأعمال الناجحين الآخرين حول عملك وكيف يشعرون.
وسّع نطاق وصولك إلى محترفين موثوق بهم، مثل المحاسبين أو المحامين،هذا يوسع معرفتك، فالدافع الصحيح للشغف والمعرفة سيحافظان على تقدم عملك للأمام في الاتجاه الصحيح والمحمي.
